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初创品牌生存法则:满足消费者

发布时间:2018-03-27 编辑:善如意 浏览量:203次

品牌为满足消费者的需求而生。在消费者需求越来越多元化、碎片化的今天,如何把握消费者的消费习惯应该说是重中之重了。曾经过往风头正盛的Esprit、达芙妮、百丽等时尚服饰品牌先后陷入了困境,取而代之的是Zara、优衣库等快时尚品牌。而对于初创品牌来说,初创公司们基本都处于同一起跑线,面临能力相差无几的竞争对手,如果不能及时做出市场应对,那么市场重新洗牌的可能性就会越来越大。


首先对初创品牌的市场现状大概做个分析,知己知彼,百战不殆么,初创品牌一般都会存在哪些问题呢?


1、品牌定位模糊,缺乏核心价值


品牌定位是树立企业品牌至关重要的一步,在推广过程中,品牌定位也十分重要。准确的品牌定位,相当于企业品牌的核心价值与竞争力,品牌定位模糊,品牌的推广就会出现偏差,再多的广告、资源与渠道推广都只会令品牌昙花一现,达不到品牌资产的有效积累,不能形成持久的品牌竞争力。


2、缺少品牌整体推广规划与持久推广


很多企业错误地认为节假日或热点事件的炒作、促销、广告、活动就是品牌推广,实际上,这只是品牌推广中很小的一部分,属于事件营销推广的范畴。大部分中小企业并不了解品牌推广,缺少整体的品牌推广规划与持久推广,导致品牌在推广过程中出现主题随意、定位模糊等问题。品牌打造是不断积累的过程,品牌的传播同样需要系统规范的整体规划和持续有力的推广,中小企业在发展的不同时期应该有不同的品牌推广策略,否则将难以形成连贯的、一致的、印象深刻的品牌形象。


3、资金短缺造成的一系列品牌推广问题


资金短缺是绝大部分中小初创企业共同面对的难题。缺少资金,也就没有足够的人力物力去建设品牌推广渠道、争夺各种资源、落实推广方案,巧妇难为无米之炊,再绝妙的品牌推广方案如果没有足够的资金作为后盾去推广,其效果必将会大打折扣。实际上,品牌曝光率低、品牌媒体活跃度低、品牌口碑营销差、品牌传播渠道少、传播力度不大等等问题,除却经验欠缺的问题,有很大一部分原因就出在中小初创企业资金短缺的问题上。

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基于上述部分问题,小企业显然需要思考路在何方。小企业的优势在于精干和灵活,应该时刻关注市场发展最新动态,并及时调整,而不是像京东、阿里巴巴等巨头们一样采取更多的观望态度;初创品牌与大企业合作不仅仅可以获得技术支持、蹭品牌效应,还可以较之其他竞争者获得更大的市场占有份额,诸如加入各种企业联盟也不失为好契机,如果能有幸承接一些政府项目,则将进一步为企业发展提供助力因素;小企业也应争取能抢的市场先机,挑选一些大企业不会或暂时不会进场的领域发展实力,在面临强大竞争对手之前就做大做强。


最后,品牌对于一个企业来说至关重要,企业的产品需要品牌文化的构建来进一步抽象化,传递给消费者。


举个例子,就拿体育用品来说。消费者对于体育用品的需求可以分为基本穿着需求、功能需求、精神需求三个方面。其中最能激发消费者购买欲望的是精神需求。体育品牌通过构建品牌文化,以体育明星为枢纽,通过产品将文化传递给消费者,从而刺激消费者的精神认同感促进消费。这也是消费者对于体育品牌忠诚度远高于时尚品牌的原因。


品牌文化的构建并非一朝一夕可成,需要长期的规划,对消费者进行潜移默化的影响。Nike和Adidas是品牌精神建立最为成功的品牌,一方面“Just do it”、“Impossible is nothing”等广告语早已深入人心,各种营销手段在生活中随处可见,不断对消费者进行暗示;另一方面公司又有强大的挖掘体育明星的能力,通过符合品牌形象特质的体育明星,进一步强化了品牌文化。在数十年的品牌积淀过后,品牌的核心消费者群体早已形成,并自发的对周边的消费者施加影响。


文至末尾,笔者必须给初创品牌的同道中人打个预防针先!在这个万众创新、大众创业的年代,创业是有风险的,初创品牌公司倒下的比比皆是,这是一个供大于求的商业世界,激烈的竞争和产品的不断迭代一直存在,如果初创品牌想要做到稳中求胜,只要记住最核心的一点就行,品牌最重要的是能抢占用户心智